せっかくの鑑賞会なのに、逆に能に興味を失う人を作り出している現実。これを打開しようと、河村さんは「能楽おもしろ講座」を思いつく。

❖これまでと違う切り口で鑑賞会を❖

河村：当時、「インディ・ジョーンズ」というハリウッド映画があって、３分間に１度は観客を驚かせるということでした。能では、それは無理かもしれないけれど、何かお客様を惹き付ける方法があるのではないか。それで思い出したのが小学1年生頃のこと。リンゴは、普通は縦切りですが、私は子どもで既成概念がなく、横に切ったんです。それまで私が知っているリンゴは種がハート形に並んでいたのに、星形に並んでいて、ものすごくびっくりして。同じものでも切り口を変えたら、違うものが出てくる。それで、短いコーナーを色々と作ったらどうかと思ったのです。

石岡：なるほど、それで今の形になったのですね。

河村：えぇ、でも、実際に集客はどうすればよいのかですよね。それまでも「女性のための能を知る会」を任されていて、集客の大変さは嫌というほど知っていました。それで、修学旅行生がいいなと思ったのです。一般のお客さまと違って、多くの人数で来てくれますし、日時も前もってわかりますよね。それを友達に話したら、旅行代理店の方を紹介してくれて、説明しに行ったのですが、「こういうものは、売ったこともないし、売れません」と言われたのです。当たり前です。思いつきだけですから。その後、その会社の20人ぐらいの営業の方の前で話をする機会を10分だけ作ってくださったので、「こんなことをやりたいんです」とお話ししたら、翌年に１校を連れて来てくださったのです。

石岡：興味をもってくださったのですね。

河村：ええ。でもその頃は主人のサポート役でしたし、講座は趣味の延長のようなものだったのです。ところがその後、主人ががんで亡くなり、目の前にシャッターが下りたような気持ちに……。能楽師には失業保険や退職金はないし、それぞれが独立した個人事業主ですから。これまで能舞台に出演してくださった方々も、主人がいるから出てくださっていたわけで、私が継いでも出演いただくためには、この講座を仕事として成り立たせていくしかないと。とても意識が変わったのです。

石岡：何もない所から作り上げて、ここまで集客を増やして来られたことがすごいです。

河村：京都で新型インフルエンザが流行した2009 年頃には、ガクンとお客様が減りました。それまで順調だったので、何もしなくても来てくださると思っていました。当時は年間２万人ぐらいの修学旅行生が来場くださっていたのですが、考えてみれば、京都には100 万人の修学旅行生が訪れるのです。ということは、まだ98万人いるのだと考えました。それで金閣寺へ行って、バスにある学校名をメモして、初めて資料も作り手紙と一緒にその学校や同じ地域の学校へ送りました。

石岡：なるほど。金閣寺なら、必ず修学旅行生が来ますものね。

河村：やはり努力は必要なのですね。趣味のゴルフがご縁で、立命館大学の前々理事長で立命館を革新された川本八郎先生と知り合いました。先生は「現状維持は絶対に停滞や」と仰るんです。「好調の時の危機管理が一番大事や」と。つまり、危なくなってから考えても遅いということですよね。だから、現状で満足することなく、常に内容を考えたり、集客についても考えなくてはいけないと思っています。